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韩城分企业

提前布局市场 打好销售“翻身仗”

发布日期:2020-10-29     信息来源: 韩城分企业     编辑:徐东、宋瑞     浏览数:1311    分享到:

       自今年以来,受新冠疫情的爆发,私营矿井矿难至全区停产安全调查,复工复产工作缓慢,煤炭需求量不及往年同期等多种因素的影响,韩城分企业销售工作感受到了前所未有的压力和挑战。为提前把握市场脉搏,确保在最后一个季度产销量实现补欠。韩城分企业从多个方面入手,提前做好市场布局,抢占周边地销煤市场份额,为四季度煤炭销售工作做好准备。
       时刻关注周边市场动态,掌握周边价格信息
       首先,韩城分企业市场调研组成员针对重点用户定期进行走访,及时了解客户近期对于产品质量、产品价格以及生产运行情况所产生的问题,并做出详细解答。同时,调研人员还认真听取了每家用户第四季度的生产计划、用量需求和供应结构,为更深入了解周边市场态势和更准确判断市场价格等方面提供宝贵建议。
       注重产品质量,让用户用放心煤
       产品质量是销售工作的前提与根本。在可销售产品质量方面,韩城分企业实行 “面对面沟通”战略,遵循“以品质助力销售、以诚信立足市场”原则,通过走入用户企业内部,了解质量要求。以市场需求为导向,及时反馈信息至生产部门,让矿井从生产环节严把产品质量关,有计划有目标性的组织生产销售。
       增加网上交易量,增销量提效益
       通过市场调研,具体了解了用户需求量,相应及时调整挂单量及交易频率。丰富了市场信息网络,结合地销产品动态市场价格,发现新用户需求,扩大销售范围,实现增销提效做好了信息储备。
       巩固用户合作关系,提前锁定市场份额
       大家对两家合作多年的长协用户进行了拜访。用户针对近期韩城分企业的产品质量、产品价格、发运情况、合作中出现的问题进行了问询,大家一一进行解答。大家也对用户后期的生产规划、供应结构构成,用量需求等进行了深入的了解,巩固了建立起来的良好合作关系,提前锁定增加市场份额和销量,保证销售平稳运行。


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