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韩城分企业

抓好三个环节 汇聚工作合力 优化市场销售

发布日期:2020-12-16     信息来源: 韩城分企业     编辑:徐东 何源良     浏览数:1298    分享到:

       今年以来,在疫情、国家煤矿安全检查以及矿井产量、质量不稳定等因素的影响下,韩城分企业勇挑重担,攻坚克难,较好完成了销售任务。特别是入冬以来,企业单月铁路销量完成29.9万吨,地销量完成20.4万吨,公路、铁路创出了全年新突破,实现了单月销售最好水平。
       抓好三个环节力量,实现产销平衡。抓用户,加大下游市场调研力度,重点关注用户现场库存、生产变化、采购渠道情况,并跟踪用户煤炭使用信息,及时调整销售策略。抓铁路,协调好与相关国铁车站等铁路部门的关系,加强与分企业调度协调配合,千方百计保障安全高效装车,各项费用明显下降,维护了企业利益。抓现场,尤其重视源头生产,由质量管理部门牵头,注重煤质检测管控,结合市场和用户使用情况及时向矿方提出合理化建议,优化生产,提升洗煤效率,积极做好与用户、矿方煤质沟通协调工作,最大程度减少质量纠纷。
       拓宽销售渠道,优化市场布局,提高企业效益。在稳定老用户实际用量基础上,积极进行市场挖潜,成功开发了用户河南神火国贸等;为进一步优化销售结构,企业在市场波动的过程中,火运精煤市场形成了以大型战略钢厂、焦化厂为主,火运电煤市场以签订的六大电企业为主,汽车煤以内部化工及重点长协为主。确保了产销平衡,库存合理,效益最佳。

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